Como aumentar o faturamento da clínica sem atender mais pacientes
Antes de gastar com anúncios, olhe para dentro. Conversão, ticket médio, retorno e margem costumam esconder mais dinheiro do que um paciente novo.
Medir bem é o que transforma "acho que melhorou" em "sua cintura diminuiu 6 cm". Para nutricionistas, esteticistas, fisioterapeutas e profissionais de educação física, a avaliação corporal é a base do plano e a melhor prova do resultado.
Este guia resume os métodos mais usados no consultório.
IMC: o ponto de partida
IMC = peso (kg) ÷ altura² (m).
Classificação da Organização Mundial da Saúde para adultos:
| IMC | Classificação |
|---|---|
| Abaixo de 18,5 | Baixo peso |
| 18,5 a 24,9 | Peso normal |
| 25,0 a 29,9 | Sobrepeso |
| 30,0 a 34,9 | Obesidade grau I |
| 35,0 a 39,9 | Obesidade grau II |
| 40,0 ou mais | Obesidade grau III |
O IMC é simples e útil para triagem, mas não diferencia gordura de massa muscular. Por isso, ele deve vir acompanhado de outras medidas.
Dobras cutâneas: protocolo de Jackson & Pollock
O protocolo estima a densidade corporal a partir da espessura de dobras de pele, medidas com adipômetro, em milímetros.
7 dobras: peitoral, axilar média, tríceps, subescapular, abdominal, suprailíaca e coxa.
3 dobras (versão mais rápida): para homens, peitoral, abdominal e coxa; para mulheres, tríceps, suprailíaca e coxa.
Equações de densidade corporal para 7 dobras (S = soma das 7 dobras, em mm):
- Homens: D = 1,112 − 0,00043499 × S + 0,00000055 × S² − 0,00028826 × idade
- Mulheres: D = 1,097 − 0,00046971 × S + 0,00000056 × S² − 0,00012828 × idade
Equação de Siri: do valor da densidade ao percentual de gordura
% de gordura = (4,95 ÷ D − 4,50) × 100
Boas práticas para a medida ser confiável:
- meça sempre do lado direito do corpo;
- faça duas ou três medidas por ponto e use a mediana;
- use sempre o mesmo adipômetro e, se possível, o mesmo avaliador;
- registre a data e as condições (horário, jejum, treino no dia).
Confira os coeficientes e os pontos de medida no material de referência da sua formação antes de usá-los em avaliações formais.
Perimetria: a medida que o paciente entende
Circunferências medidas com fita métrica: cintura, abdômen, quadril, braço, coxa e panturrilha. A relação cintura/quadril (cintura ÷ quadril) é um indicador usado de risco cardiovascular.
A perimetria é a medida que o paciente mais entende: "perdi 4 cm de cintura" é concreto.
Bioimpedância
A bioimpedância estima composição corporal (gordura, massa magra, água) pela resistência do corpo a uma corrente elétrica fraca. O resultado depende muito de hidratação e preparo. Use sempre o mesmo aparelho e as mesmas condições para comparar.
O que fazer com os números
Medida que fica no papel não ajuda. O valor está na evolução: comparar com a avaliação anterior, mostrar em gráfico e ajustar o plano. Combine os números com fotos padronizadas na mesma posição e você tem o argumento mais forte para o paciente continuar o tratamento.
No Cligox, a avaliação calcula IMC, adipometria (Pollock 3 e 7 dobras, com Jackson & Pollock e Siri), perimetria com relação cintura/quadril e registra a bioimpedância. Os números viram medidas comparáveis, com gráfico de evolução e antes e depois. Veja o Cligox para nutrição.
